Comment valider votre idée de business ?

Envie de vous lancer dans le commerce en ligne mais vous ne savez pas comment faire pour valider votre idée et réussir ? 

La réussite de votre business dépend du fait que vous aurez au préalable, choisi les bons produits à vendre. C’est pour cela que la validation de votre idée est une étape cruciale. Cela va déterminé la suite de l’aventure. En effet il serait regrettable pour vous d’investir des sommes astronomiques dans des produits qui ne se vendent pas ou des produits qui n’intéressent pas votre cible. Aujourd’hui nous allons voir comment vous pourriez mettre en place un certains nombre d’éléments pour passer cette étape avec brio 🙂 

Pourquoi valider votre idée de produit ?

Lorsque j’ai commencé à vendre sur Internet je me suis rendu qu’il était difficile de réussir sans étude de marché ! Je voulais absolument trouver le meilleurs produits. Sauf que bien souvent il m’est arrivé des mésaventures tel que de choisir des produits que je pensais à succès mais qui ne se sont pas écoulés. J’ai cherché à maintes reprises à me renseigner sur les produits en question cependant on est jamais sûr de rien. Je préfère jouer la carte de la sécurité et prendre mon temps dans les recherches. J’aime également me documenter sur les différents marché avant de lancer un nouveau e-commerce. 

Il faut comprendre que vous ne devez pas investir trop de temps dans les mauvaises idées. 

Commencer à vous familiariser avec vos produits 

Il est important pour vous de savoir ce que ressente vos clients si vous voulez leur vendre les bons produits. Il ne suffit pas de regarder les articles en ligne et se dire que ce sont les bons produits. Si vous ne possédez pas l’article ou si vous ne connaissez pas son fonctionnement et ses caractéristiques techniques, comment voulez vendre à vos clients ? Prenez donc le temps de vous familiariser avec vos produits. Contactez une personnes qui vend également ces produits, posez lui des questions, faîtes vous passer pour un client lambda, regardez comment ses clients se servent des articles déjà acheté . Plus vous comprenez votre auditoire, mieux vous pourrez répondre à leur besoins. 

Cherchez les plus grosses ventes sur les plateformes en ligne

Un bon moyen de commencer vos recherches consiste à regarder sur les plus grosses plateformes de ventes en ligne. Par exemple vous pouvez vous rendre sur des sites tels que : 

Ce sont des plateformes chinoises qui vendent tout les jours des milliers de produits dans beaucoup de domaines. Pourquoi ne pas s’en servir ?  Si vous constater que les produits auxquels vous souhaitez vendre, figurent dans les articles les plus vendus, c’est donc pour vous une aubaine. Cela représente votre première piste pour la validation de votre boutique. Gardez également à l’esprit que si ces produits sont très vendu sur ces plateformes, il  y a de forte chance que vous réussissiez à vendre rapidement vos produits. 

Choisissez des produits qui peuvent se décliner en plusieurs gammes et plusieurs types de produits 

Renseignez-vous auprès des bonnes personnes

Comme je le disais plus haut, il est important de demander à votre entourage leur avis cependant ils pourraient ne pas avoir le recul nécessaire pour valider votre idée. Renseignez vous auprès de personnes qui ont déjà monté des entreprises dans le commerce, ou tout simplement discuter avec des e-marketeurs. Ils pourraient vous renseigner sur des produits qui fonctionnent et ceux qui se vendent moins. Ainsi cela vous garantie l’expertise d’une personne qui connait comment faire pour avoir une boutique en ligne rentable. D’autant plus, que bien souvent les e-marketeurs possèdent un réseau bien étendu donc s’il ne peuvent pas vous renseigner, peut être auront-ils des contacts susceptibles de vous venir en aide. 

Faîtes des échos de votre shop 

Parlez de votre shop autour de vous. Profitez des moments passer avec entourage pour leur poser des questions  :

  • Demander leur quel type de produits utilisent-ils ?
  • Quels types de produits ont-ils besoin ?
  • Quelle est la fréquence de leur achats ?
  • Se renseignent-ils sur les produits qu’ils achètent ?
  • Combien dépensent-ils par année pour acheter ces articles ?

Parlez autour de vous, de votre projet, pour apprendre d’avantage sur votre cible. Rejoignez des forums ou des pages de réseaux sociaux pour voir quel sont les sujets les plus commentés.

Utiliser des outils de recherches en ligne

Ce bon vieux Google Trends

Google est réputé pour mettre à disposition de nombreux outils pour le commerce en ligne. En effet la société a mis en place “Google Trends” qui est un excellent outil pour déterminer les mots clés les plus recherchés et cibler les demandes. Vous pourrez voir quelles sont les tendances et si vous pouvez valider votre shop.

google trends -gere ton commerce
Google Trends est utilisé pour voir les tendances de recherches sur internet !

Utiliser des outils de recherches comme Yooda Insight

Yooda insight permet de voir les performance de votre site
Yooda insight permet de voir les performance de votre site

Yooda vous permet de voir quel sont les sites qui reçoivent beaucoup de visites, cela pourrait être bénéfique pour vous car vous pourriez voir grâce, aux informations récoltées, quelles sont les boutiques qui réussissent le mieux sur Internet. 

Le planificateur Google Adworks 

Google adworks  vous permet de déterminer les mots clés en volume de recherches. Ainsi vous découvrirez si votre niche de produits sera rentable ou non. Considérez que dans l’hypothèse qu’il y est un taux de recherches important tout les mois alors il est très probable que vos produits se vendent.

Utiliser des formulaires de sondages 

Grace aux sondages vous pouvez toucher beaucoup de personnes. Pourquoi ne pas mettre en place un formulaire de sondage ? Dans ce formulaire vous pouvez y mettre plusieurs questions tel que nous avons aborder plus haut. Profitez en pour poser des questions en relation avec leur statut et état civile. Cela vous permettra de savoir à quel type de personne vous avez à faire et si vous pourriez proposer vos produits à plusieurs profiles.  

Proposer des produits en cadeaux

Qui n’aime pas recevoir de cadeaux. Organisez des concours et jeux divers afin de faire remporter des lots. Dans le cas contraire, si vous constaté que personne n’assiste à votre concours ou que personne ne veut de votre produit, il sera difficile de les vendre. Changé de tactique ! Vous pourriez offrir des bons d’achat aux personnes qui auront répondu favorable. 

Les réseaux sociaux pour promouvoir  

En créant votre page sur les réseaux sociaux, vous développerez votre audience. Ils seront attiré par un intérêt commun, comme par exemple les milliers de personnes qui adorent les chats. On retrouve une multitude de pages et de communautés. Certaines ont donc commencer à vendre des produits. Grâce à leur pages grandissantes chaque jours, ils peuvent proposer des articles inédits et renforcer les liens qu’ils ont avec leur fans. Pensez donc à créer des pages sur les réseaux, faites grandir votre audience et commencer à vendre.

Conclusion

IL existe beaucoup de façon de valider une idée d’entreprise, à vous de piocher dans celle qui saura faire votre succès. IL y a néanmoins toujours un facteur risque lorsque l’on commence un nouveau business mais c’est les risques du métiers. Qui tente rien n’a rien 😉 

Ecouter le podcast de cette article sur soundcloud : 

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Dites moi dans les commentaire comment vous allez procéder pour valider votre idée.

 

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